Ako stanoviť predajnú cenu nehnuteľnosti? Vyhnite sa týmto chybám
Ako stanoviť predajnú cenu nehnuteľnosti? Vyhnite sa týmto chybám

Ako stanoviť predajnú cenu nehnuteľnosti? Vyhnite sa týmto chybám

Pri predaji nehnuteľnosti má stanovenie predajnej ceny často najzásadnejší vplyv na to ako rýchlo a jednoducho sa nehnuteľnosť predá. Na cenu vplýva viacero faktorov okrem aktuálnej situácie na trhu aj parametre samotnej nehnuteľnosti – lokalita, druh, rozloha, parkovanie, balkón a ďalšie benefity. Podľa čoho teda stanovovať predajnú cenu, kde robia majitelia chyby a kto im vie pomôcť?
Ak stanovíte cenu podľa „ležiakov na internete“, môže sa stať, že predáte pod cenu.

Cena podľa iných inzerátov

Ak idete predať nehnuteľnosť, tak si automaticky pozriete podobné byty v inzercii a podľa cien, ktoré tam nájdete, si určíte cenu tej svojej. Treba však myslieť na to, že nerozhoduje vždy iba veľkosť a počet izieb, ale balkón, zariadenie alebo možnosť parkovania. Niektoré byty môžu byť v inzercii už dlhšie, lebo majú nejaký problém, a preto sa môže stať, že ich cena je nižšia ako cena vašej nehnuteľnosti. Čiže ak stanovíte cenu podľa „ležiakov na internete“, môže sa stať, že predáte pod cenu. Naopak veľa iných majiteľov svoje nehnuteľnosti nadhodnotí a to, že ich za danú cenu inzerujú ešte neznamená, že ich za tú cenu aj predajú. Môžu kupujúcim automaticky ponúkať zľavy, o čom sa vy nikdy nedozviete. Ak stanovíte príliš vysokú cenu, predaj nehnuteľnosti sa predĺži.

Výhľad na Bratislavu.

Cena, za ktorú predal sused

Podobná lokalita, poschodie, rozloha. To sú parametre, o ktoré sa pri stanovení predajnej ceny dá oprieť. Preto má logiku, ak sa zaujímate o to, za koľko sa predali podobné byty vo vašom okolí. Pozor však na to, že naozaj každý byt, dom, pozemok je iný. Orientácia, zariadenie, prízemie či najvyššie poschodie, to všetko na cenu vplýva a majitelia niekedy nechcú vidieť, že sused síce predal drahšie, ale mal krásnu kúpeľňu, novú kuchyňu a vkusne zariadený balkón, kým môj byt je v horšom stave a treba do neho investovať ďalšie finančné prostriedky.

Cena podľa rozsahu rekonštrukcie

Stav a rekonštrukcia nehnuteľnosti sú ďalšími parameterami, na ktoré sa dá pozrieť z viacerých uhlov. Niekto si myslí, že má byt zrekonštruovaný, ale potenciálny majiteľ môže mať o svojom novom bývaní úplne iné predstavy. Potrebuje búrať priečky, v kúpeľni chce sprchový kút namiesto vane alebo mu v kuchyni chýba umývačka riadu. Nie vždy povie tieto výhrady nahlas a majiteľ sa môže iba domnievať, čo kupujúcemu mu na nehnuteľnosti nevyhovuje. Ak majiteľ vložil do rekonštricie určitý obnos peňazí, neznamená to, že o toľko sa zvýšila aj cena nehnuteľnosti.

Situácia na realitnom trhu sa často mení a aj počas troch mesiacov, môžete prísť o značnú sumu peňazí.

Začnem vyššou cenou a uvidím

Najčastejšiu chybu, ktorú robia majitelia nehnuteľností je stanovenie oveľa vyššej predajnej ceny s tým, že sa pokúsia nehnuteľnosť v inzercii nadhodnotiť a niekoľko týždňov počkať, či sa nájde záujemca o kúpu. Väčšinou nastáva sklamanie, keď nezvonia telefóny, nerealizujú sa obhliadky a predávajúci zbytočne stráca čas. Situácia na realitnom trhu sa totiž často mení a niekedy aj počas troch mesiacov, môžete prísť o značnú sumu peňazí. Ak by ste inzerovali byt v marci za 150-tisíc eur, nepredáte ho, ale v priebehu pár týždňov stúpne inflácia, zmenia sa úverové podmienky, začne vojnový konflikt a vy budete musieť ísť s cenou značne dole, možno až na 130-tisíc eur. A možno by stačilo dať v úvode reálnu sumu 140-tisíc eur a byt by sa predal hneď a v konečnom dôsledku by majiteľ zarobil viac a ušetril by čas aj starosti so zdĺhavejším predajom.

Chata v obci Čičmany.

Obráťte sa na realitného odborníka

Dovolíme si tvrdiť, že jedinou osobou, ktorá dokáže reálne stanoviť cenu nehnuteľnosti je realitný maklér pôsobiaci v danej lokalite. Denne totiž rieši predaje, kúpy, prenájmy a aktívne sa pohybuje na realitnom trhu. Dokáže presnejšie odhadnúť cenu aj preto, že v nedávnej dobe predal niekoľko nehnuteľností a môže preto fundovane porovnávať. Má databázu kupujúcich, čiže pozná ich očakávania, bonitu, vkus i možnosti. Zároveň pracuje s profesionálnymi nástrojmi ako realitný skener alebo cenová mapa, ktoré vedia cenu nehnuteľnosti spresniť. Profesionálni makléri využívajú softver backOFFICE, cez ktorý dokážu vytvoriť trhový report. V ňom nájdete porovnanie vašej nehnuteľlnosti s podobnými nehnuteľnosťami na trhu. Aj realitného makléra si však treba správne vybrať. Ako? Dočítate sa v našom minulom článku: Ako si vybrať realitnú kanceláriu.

Zdroj: Združenie realitných kancelárií Slovenska, ZoznamRealit.Sk

Publikované: 16.1.2023


Odporúčané nehnuteľnosti

Predaj dizajnový 3 izbový byt loggia kompletná rekonštrukcia
Predaj 249.900,- €
Predaj dizajnový 3 izbový byt loggia kompletná rekonštrukcia

Real – H pripravila na predaj krásny moderný 3 izbový byt Riazanská ulica, Bratislava III Nové Mesto. Výmera bytu je 72,05 m2 (byt 68,46 m2 vrátane pivnice 4...

3-izbový byt 72 m2 Bratislava - Nové Mesto / Riazanská
BÝVAJTE PRVÝ !!! v 3i byte, NOVÁ REKONŠTRUKCIA, LOGGIA, OVSIŠTE
Predaj 229.900,- €
BÝVAJTE PRVÝ !!! v 3i byte, NOVÁ REKONŠTRUKCIA, LOGGIA, OVSIŠTE

Ponúkame Vám na predaj veľmi pekný, slnečný, priestranný 3 – izbový byt orientovaný na JZ stranu, po kompletnej novej rekonštrukcii, s 3 samostatnými izbami, priestrannou zasklennou loggiou, samostatnou technickou miestnosťou...

3-izbový byt 74 m2 Bratislava - Petržalka / Mamateyova
Predaj, chalupa Vysoká nad Kysucou, okres Čadca
Predaj 68.000,- €
Predaj, chalupa Vysoká nad Kysucou, okres Čadca

Ponúkam na predaj zrekonštruovanú drevenicu s pozemkom 188 m2 v obci Vysoká nad Kysucou, zastavaná plocha je 66 m2. Vhodná je aj na celoročné bývanie, keďže prístup je celoročne bezproblémový...

Chata 50 m2 Vysoká nad Kysucou
DIZAJNOVÝ 2i byt, REKONŠTRUKCIA, CENTRUM, ulica 29.augusta,Staré Mesto
Predaj 265.000,- €
DIZAJNOVÝ 2i byt, REKONŠTRUKCIA, CENTRUM, ulica 29.augusta,Staré Mesto

Na predaj ponúkame veľmi pekný, moderný, kompletne dizajnovo zariadený 2i byt orientovaný na JV stranu, spálňou a obývačkou orientovaný do tichého dvora, po kompletnej rekonštrukcii ( 2018 ) v blízkosti...

2-izbový byt 57.22 m2 Bratislava - Staré Mesto / 29 augusta
Pekný 3i byt, REKONŠTRUKCIA, PARK OSTREDKY, Astronomická ulica,Ružinov
Predaj 209.000,- €
Pekný 3i byt, REKONŠTRUKCIA, PARK OSTREDKY, Astronomická ulica,Ružinov

Na predaj ponúkame pekný, slnečný, priestranný 3i byt, orientovaný na východnú a juhozápadnú stranu, po kompletnej novej rekonštrukcii z roku (2016) s kuchyňou spojenou s obývačkou, dvomi nepriechodnými izbami, samostatným...

3-izbový byt 74.5 m2 Bratislava - Ružinov / Astronomická