Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?

Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?Chystáte sa kupovať nehnuteľnosť, máte veľmi slušný prehľad o aktuálnych ponukách, ale nie ste dobrý obchodník? Neviete, čo si môžete dovoliť pri rokovaní o cene s predávajúcim? Tento článok je určený vám.

Začnem ako v škole, poučkou. Ponukovou cenou rozumieme sumu, ktorá odzrkadľuje predstavu majiteľa, za koľko by chcel predať svoju nehnuteľnosť vo chvíli, keď je zverejnená v inzeráte v novinách alebo na internete. Kúpna cena je cena uvedená v Kúpnej zmluve, za ktorú nakoniec majiteľ predá svoju nehnuteľnosť kupujúcemu.

Ponukovú cenu si stanovujú sami vlastníci, niekedy po porade s realitným poradcom, ktorému dôverujú. Motív predaja výrazne ovplyvňuje počiatočnú vlastníkom požadovanú sumu. Pokiaľ je majiteľ v úzkych a s predajom sa ponáhľa, tak sa ponuková cena často viac-menej zhoduje s realizačnou kúpnou cenou. Naopak, pokiaľ má majiteľ čas a chce vyskúšať trh, ponukovú cenu niekedy prestrelí a tá sa nakoniec od kúpnej ceny môže výrazne líšiť. Preto nikdy nie je na škodu zistiť dôvod, pre ktorý sa vlastník rozhodol svoju nehnuteľnosť predať, a ako dlho je už v ponuke.

Kedy a ako rokovať o cene? Závisí to od mnohých okolností, najmä od druhu nehnuteľnosti a lokality, počtu záujemcov o kúpu, doby, počas ktorej je už nehnuteľnosť v ponuke, a aktuálnej situácii na trhu. Vo všeobecnosti teda platí, že o cene sa rokovať má, keď sa nejedná a atraktívnu nehnuteľnosť, keď nie je v dobrej lokalite, ak je už dlhšie v ponuke a pokiaľ hovoríme o trhu kupujúcich. Ak ste presvedčení, že máte dôvod na rokovanie o nižšej cene, nehanbite sa ponuku predložiť. Vždy sa však snažte spolu s ponukou uviesť aj argumenty na svoju podporu. Znížite tým riziko, že by ste majiteľa urazili, naopak zvýšite šancu na ďalšie rokovanie. Chovajte sa pri tom korektne, akýkoľvek náznak špekulácie, môže obchod hneď na začiatku zhatiť. Stále veľa predávajúcich si v konečnom dôsledku vyberie podľa sympatie a nie najvyššej ponuky.

Kedy o cene nerokovať? Ak ide o novinku a ste prvým, alebo jedným z prvých záujemcov. Prípadné rokovania môžu spôsobiť, že sa bude naťahovať čas a medzitým sa objaví iný záujemca, ktorý ponukovú cenu akceptuje a vám zostanú len oči pre plač. Rovnako, ak kupujete susednú nehnuteľnosť, s rokovaním buďte veľmi opatrný, aby ste suseda „nenahnevali“ a nemuseli ľutovať do konca života.

Môže ísť ponuková cena aj hore? V súčasnosti, hlavne pri bytoch, rozhodne áno. Ale je to v poriadku, ak vlastník zdvihne ponukovú cenu? Rozhodne áno. V súčasnosti sa stáva, že v priebehu pár hodín po zverejnení ponuky sa prihlásia viacerí záujemcovia o kúpu za ponukovú cenu. Je len na rozhodnutí vlastníka, či si vyberie niektorého z nich a predá mu svoju nehnuteľnosť za ponukovú cenu, alebo sa jeho pôvodná predstava zmení a bude cenu licitovať smerom nahor. Pokiaľ sa bude pritom chovať korektne a veci správne odkomunikuje, nie je mu čo vyčítať. Väčšina z nás by sa zachovala predsa rovnako.

Na záver ešte jedna rada. Pri rokovaní o kúpe nehnuteľnosti, neriešte len cenu, ale aj ďalšie podmienky obchodu, ako termín úhrady kúpnej ceny, odovzdanie nehnuteľnosti, čo všetko je zahrnuté v kúpnej cene, pri novostavbách záručné doby.

Andrej Bartovic,
Autor je majiteľom realitnej kancelárie AB Contact Piešťany






Ďalšie zaujímavé články

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Privátne uličky, rampa, vrátnik, pocit bezpečia. To sú hlavné dôvody, prečo ľudia vyhľadávajú bývanie v súkromných štvrtiach alebo privátnych uličkách, kde sa obyvatelia dohodnú na uzavretí spoločného priestoru. Treba sa však pripraviť aj na obmedzenia, ktoré si tento štýl bývani ... Čítať ďalej

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Byty na najnižších poschodiach majú mnohé mínusy, kvôli ktorým je o ne na trhu menší záujem. Makléri z realitných kancelárií potvrdzujú, že byty na prízemí sa predávajú horšie, často potenciálni kupujúci nejdú ani na obhliadku. Výnimky však potvrdzujú pravidlo a nájdu sa aj takí, ... Čítať ďalej


Top partner v realitách

Realitná kancelária Mgr. Edita Vörösová - IntExReal

Mgr. Edita Vörösová - IntExReal

www.cielenareklama.sk

Dostaňte vaše ponuky na Facebook a Google

www.cielenareklama.sk

Sledujte nás na Facebook-u!

Dom podľa predstáv vás zaujme kvalitou, Miloslavov

Reality - Dom podľa predstáv vás zaujme kvalitou, Miloslavov

195.000,- €

Senec
Rodinný dom

Necelých 15 kilometrov od Bratislavy sa nachádza moderná 4 izbová novostavba v obci Miloslavov. Ekologickosť projektu je na prvom mieste. V dome je zabezpečené vykurovanie tepelným čerpadlom vzduch/voda. Kreativite sa medze nekladú pri výbere tejto modernej 4 izbovej priestrannej, bezbariérovej nehnuteľnosti s garážou v novej lokalite obce Miloslavov. Premyslený projekt rodinného domu, s oddelenou dennou a nočnou/oddychovou zónou vytvára útulné bývanie pre nastávajúcich majiteľov. Tehlová novostavba s veľkými /15 m2/ izbami vytvára príjemné súkromie pre deti aj dospelých. Súčasťou uvedenej ceny je: bariérové oplotenie z troch strán, zámková dlažba, terénne úpravy, garáž pre 1 auto s elektrickou bránou, hygienický náter, predpríprava na klimatizáciu, exteriérové dokončenie fasády obložené s okrasnými lícovými tehlami, podlahové kúrenie, tepelné čerpadlo vzduch/voda, ktorým je možné ušetriť asi 2/3 energie potrebnej na vykurovanie. Očakávané réžie: cca 100 Eur/Mesiac. Technické údaje k domu: Na stavbu boli použité kvalitné materiály. Pálená tehla Wienerberger 300 mm. Na fasádu je použitá stierka Baumit, 180 mm polystyrén na zateplenie. Kvalitné plastové okná izolačné trojsklo. Tepelné čerpadlo zn. LG. Strecha kvalitne zateplená 320 minerálna vata. Elektrický prúd 230/380V. Dispozičné riešenie: - zo závetria predsieň, zľava hosťovská toaleta, vpravo garáž, z nej vstup na povalu /s možnosťou vytvorenia úložného priestoru/. - otvorená obývacia izba s kuchyňou so vstupom na terasu, z kuchyne do špajze / prípadne bez špajze/. - z chodby je vstup do 3 veľkých presvetlených izieb / cca 15 m²/ - z jednej so výstupom na terasu. - kúpeľňa s 2 umývadlom, vaňou a so sprchovým kútom, - 2x samostatná toaleta /geberit/. Tehlová novostavba typu bungalov v štádiu riešenia sa k predaju pripraví v stave holodom s bielymi plastovými oknami s trojsklom. Legenda miestností: Izba 1. - 15,39m² Izba 2. - 15,31 m² Izba 3. - 14,19 m² - vstup na terasu. Obývacia miestnosť – 35,21 m² Kuchyňa – 9,76 m² Špajza- 3,36 m² Kúpeľňa – 8,86 m² / vaňa, sprchový kút/ WC 1. – 2,36 m² WC 2. – 1,83 m² Predsieň - 4,66 m² Chodba - 8,71 m² Garáž 18,3m² / 1x / Závetrie - 4 m² Terasa 12m² Podlahová plocha bez terasy a závetria 138 m². Zastavaná plocha 170 m². Rozloha pozemku 675 m². Cena holodomu: 195.000 .-Euro V obľúbenej lokalite záujemcov očakávajú: novovybudované cesty, verejné osvetlenie, napojenie na verejný vodovod, kanalizáciu. Dostupnosť do Bratislavy: RegioJet / Nové Košariská/ iba pár minút vzdialený od obce vás pohodlne dopraví do hlavného mesta. Miloslavov ponúka dobrú občiansku vybavenosť (škôlka, škola, potraviny, pošta, reštaurácia, obchod s potravinami, lekáreň, kaviareň a iné drobné služby. Príroda a voľný čas V blízkosti sa nachádzajú viaceré jazerá, hrádza, cyklotrasy, či vodné dielo Gabčíkovo multifunkčný areál x-bionic sphere, ktorý je miestom spojenia športu, oddychu a inovácií v Šamoríne. Vodné plochy sa využívajú nielen na korčuľovanie, rybolov, či letné kúpanie, ale aj rozmanité druhy vodných športov. Zaujala Vás naša ponuka? Volajte nás na 0902 625 115 alebo píšte na nižšie uvedené kontakty. Potrebujete pomoc aj - s úverom? Vybavíme za Vás - projektovaním domu? Sme Vám k službám. - 3D vizualizáciu alebo realizáciu interiéru? Zariadime. Ďalšie naše ponuky nájdete na: http://reality.intexreal.sk/, naše služby na: http://www.intexreal.sk/. Služby našich partnerov: - právne poradenstvo, projektovanie domov, projektovanie interiérov. Kontakty: Mgr. Edita Vörösová – IntExReal Edita Vörösová, Mgr. home stager, realitný poradca mobil: 0911 557 822, +421 911 557 822 mobil: 0902 625 115, +421 902 625 115 e - mail: info@intexreal.sk web: www.intexreal.sk web: reality.intexreal.sk Facebook: http://www.facebook.com/IntExReal

Reklama

na ZoznamRealit.sk

Tento banner máme rezervovaný pre vás!

Kvalitne postavená novostavba, nízke náklady, okamžite k dispozícii.

Reality - Kvalitne postavená novostavba, nízke náklady, okamžite k dispozícii.

149.900,- €

Bratislava - Podunajské Biskupice
3-izbový byt

Hľadáte kvalitne postavený byt s peknou juhozápadnou loggiou v novostavbe bytového domu, do ktorého sa môžete hneď nasťahovať bez rekonštrukcií či akýchkoľvek úprav? Taký, ktorý je skutočne pekne riešený, až luxusne veľký (78,84 m2), má dve samostatné izby plus kuchyňu, nízke náklady a nachádza sa v tichom prostredí? Ak ste doteraz povedali na všetky otázky áno, smelo čítajte ďalej. Byt, ktorý Vám ponúkam, totiž spĺňa všetky tieto parametre. Žeby Vianoce v novom byte? Stíhate :) Natália Šultysová / realitnamaklerka.sk Vám exkluzívne ponúka na predaj priestranný tehlový 2 izbový byt (dve samostatné veľké izby plus kuchyňa) v kvalitne postavenej novostavbe bytového domu na Kazanskej ulici v Podunajských Biskupiciach v Bratislave. Byt je pôvodne 3 izbový a táto zmena sa dá dosiahnuť jednoduchou priečkou v obývačke (pôvodná dispozícia bytu s tým aj počítala). Bytový dom je situovaný v tichom a peknom prostredí, s dokonalou občianskou vybavenosťou a všetkými službami po ruke, dobrou dostupnosťou do mesta, detskými ihriskami a so všetkými športovými využitiami, aké si len dokážete predstaviť. Rovnako máte na skok do Dunajské rameno a milovníci bicyklov si tiež prídu na svoje. Samotný byt sa nachádza na 4 poschodí s výťahom a jeho celková výmera je 78,12 m2. Z toho 70,84 m2 má samotný byt a loggia má 7,28 m2. Byt je krásne presvetlený, orientovaný na juhozápad, s veľkou vstupnou halou, kuchyňou, ďalej samostatnou obývačkou s východom na loggiu a ďalšou nepriechodnou spálňou. Zo spálne je rovnako možné vojsť do loggie. Vo vstupnej hale je dostatok priestoru na šatník, pred spálňou je po celej dĺžke šatníková skriňa rolldor, samostatná veľká kúpeňa a byt má okrem kúpeľňe s WC, ďalšiu samostatnú toaletu. Od jari do jesene oceníte možnosť oddychu na peknej loggii (7,28 m2), kde si môžete spríjemniť večerné chvíle. Byt je situovaný do záhrad, bez rušivých vplyvo z ulice. Benefity bytu: veľmi dobré dispozičné riešenie, samostatná kúpeľňa s WC, ďalšia oddelená toaleta s umývadielkom, otvorený vzdušný priestor v obývačke, kompletne zariadená kuchynská linka (sklovarná keramická doska, teplovzdušná rúra, mikrovlnná rúra, umývačka riadu, digestor) a nízke mesačné náklady. K bytu samozrejme patrí pivnica. Byt je orientovaný na juhozápad, bytový dom je v perfektnom technickom stave a projektovaný ako nízkonákladový, s výťahom, výbornou starostlivosťou správcu a má príjemnú atmosféru. Mesačné náklady sú na úrovni do 102 EUR/mesačne. Cena bytu 149.900 EUR ( možnosť aj HÚ) Uvedená cena je konečná vrátane poplatku pre RK Názor maklérky: ak hľadáte kvalitne postavený byt, v tichom prostredí a bezproblémovou dostupnosťou do širokého okolia, ste na správnej adrese. Vyzdvihujem moznosť byt znovu zmeniť na plnohodnotný trojizbový. Byt je k dispozícii okamžite po kúpe. Ak máte záujem o ďalšie informácie či obhliadku, neváhajte ma kontaktovať. Certifikovaná realitná maklérka Natália Šultysová – 16 rokov v realitách 0905 444 402, natalia@realitnamaklerka.sk Všetky fotografie, obrázky a texty sú vlastným autorským dielom a majetkom realitnej kancelárie Realitná maklérka, s.r.o.. Ďakujem, že nekopírujete moje texty a fotky, ktoré sú vyhotovené profesionálnym realitným fotografom Jankom Hámorským – janhamorsky.com

2-IZB. BYT 58m2 s LOGGIOU , ul. ZUPKOVA, DARGOVSKYCH HRD., 3p.,

Reality - 2-IZB. BYT 58m2 s LOGGIOU , ul. ZUPKOVA, DARGOVSKYCH HRD., 3p.,

86.000,- €

Košice - Dargovských hrdinov
2-izbový byt

Ponúkame Vám na predaj priestranný 2 izbový byt na Zupkovej ul. v Košiciach - Dargovských hrdinov. Byt sa nachádza na 3. poschodí z 8.posch., má 58m2, k bytu prislúcha loggia a pivnica v suteréne bytového domu. Je orientovaný na východ (kuchyňa) a juh (izby). Bytový dom je zateplený s vymenenými stupačkami, videovrátnik. 

Byt prešiel rekonštrukciou, ktorá zahŕňa plastové okná, stierky, murované bytové jadro (kúpelňa s vaňou, oddelené WC) rozvody vody, nové el. rozvody v kuchyni, chodbe, WC, kúpeľni, čiastočne v obývačke, plávajúce podlahy, dlažba na chodbe, kúpeľni a WC, vstavaná skriňa na chodbe a v spálni, rohová linka (Decodom) so vstavanými spotrebičmi. Znížené stropy v chodbe, kúpeľni a WC s bodovými svetlami. Loggia je uzatvorená a zasklená, súčasťou sú vertikálne žalúzie. 

Dispozícia bytu: chodba, kúpeľňa, WC, dve samostatné nepriechodné izby, kuchyňa, a lodžia. 
K bytu prislúcha podielová časť pozemku pod bytovým domom odkúpená do osobného vlastníctva (samostatný LV). 
Byt je slnečný, s dobrou občianskou vybavenosťou, dostupnosť obchodov 3 min. pešo, škola, škôlka, zastávka autobusu 2 min. pešo.

 Cena: 86.000 € je vrátane kompletného právneho servisu a poplatkov. Možnosť kúpy aj na HÚ. Bez dalších investícií. Neváhajte a dohodnite si obhliadku ešte dnes. 0918841507