Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?

Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?Chystáte sa kupovať nehnuteľnosť, máte veľmi slušný prehľad o aktuálnych ponukách, ale nie ste dobrý obchodník? Neviete, čo si môžete dovoliť pri rokovaní o cene s predávajúcim? Tento článok je určený vám.

Začnem ako v škole, poučkou. Ponukovou cenou rozumieme sumu, ktorá odzrkadľuje predstavu majiteľa, za koľko by chcel predať svoju nehnuteľnosť vo chvíli, keď je zverejnená v inzeráte v novinách alebo na internete. Kúpna cena je cena uvedená v Kúpnej zmluve, za ktorú nakoniec majiteľ predá svoju nehnuteľnosť kupujúcemu.

Ponukovú cenu si stanovujú sami vlastníci, niekedy po porade s realitným poradcom, ktorému dôverujú. Motív predaja výrazne ovplyvňuje počiatočnú vlastníkom požadovanú sumu. Pokiaľ je majiteľ v úzkych a s predajom sa ponáhľa, tak sa ponuková cena často viac-menej zhoduje s realizačnou kúpnou cenou. Naopak, pokiaľ má majiteľ čas a chce vyskúšať trh, ponukovú cenu niekedy prestrelí a tá sa nakoniec od kúpnej ceny môže výrazne líšiť. Preto nikdy nie je na škodu zistiť dôvod, pre ktorý sa vlastník rozhodol svoju nehnuteľnosť predať, a ako dlho je už v ponuke.

Kedy a ako rokovať o cene? Závisí to od mnohých okolností, najmä od druhu nehnuteľnosti a lokality, počtu záujemcov o kúpu, doby, počas ktorej je už nehnuteľnosť v ponuke, a aktuálnej situácii na trhu. Vo všeobecnosti teda platí, že o cene sa rokovať má, keď sa nejedná a atraktívnu nehnuteľnosť, keď nie je v dobrej lokalite, ak je už dlhšie v ponuke a pokiaľ hovoríme o trhu kupujúcich. Ak ste presvedčení, že máte dôvod na rokovanie o nižšej cene, nehanbite sa ponuku predložiť. Vždy sa však snažte spolu s ponukou uviesť aj argumenty na svoju podporu. Znížite tým riziko, že by ste majiteľa urazili, naopak zvýšite šancu na ďalšie rokovanie. Chovajte sa pri tom korektne, akýkoľvek náznak špekulácie, môže obchod hneď na začiatku zhatiť. Stále veľa predávajúcich si v konečnom dôsledku vyberie podľa sympatie a nie najvyššej ponuky.

Kedy o cene nerokovať? Ak ide o novinku a ste prvým, alebo jedným z prvých záujemcov. Prípadné rokovania môžu spôsobiť, že sa bude naťahovať čas a medzitým sa objaví iný záujemca, ktorý ponukovú cenu akceptuje a vám zostanú len oči pre plač. Rovnako, ak kupujete susednú nehnuteľnosť, s rokovaním buďte veľmi opatrný, aby ste suseda „nenahnevali“ a nemuseli ľutovať do konca života.

Môže ísť ponuková cena aj hore? V súčasnosti, hlavne pri bytoch, rozhodne áno. Ale je to v poriadku, ak vlastník zdvihne ponukovú cenu? Rozhodne áno. V súčasnosti sa stáva, že v priebehu pár hodín po zverejnení ponuky sa prihlásia viacerí záujemcovia o kúpu za ponukovú cenu. Je len na rozhodnutí vlastníka, či si vyberie niektorého z nich a predá mu svoju nehnuteľnosť za ponukovú cenu, alebo sa jeho pôvodná predstava zmení a bude cenu licitovať smerom nahor. Pokiaľ sa bude pritom chovať korektne a veci správne odkomunikuje, nie je mu čo vyčítať. Väčšina z nás by sa zachovala predsa rovnako.

Na záver ešte jedna rada. Pri rokovaní o kúpe nehnuteľnosti, neriešte len cenu, ale aj ďalšie podmienky obchodu, ako termín úhrady kúpnej ceny, odovzdanie nehnuteľnosti, čo všetko je zahrnuté v kúpnej cene, pri novostavbách záručné doby.

Andrej Bartovic,
Autor je majiteľom realitnej kancelárie AB Contact Piešťany






Ďalšie zaujímavé články

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Privátne uličky, rampa, vrátnik, pocit bezpečia. To sú hlavné dôvody, prečo ľudia vyhľadávajú bývanie v súkromných štvrtiach alebo privátnych uličkách, kde sa obyvatelia dohodnú na uzavretí spoločného priestoru. Treba sa však pripraviť aj na obmedzenia, ktoré si tento štýl bývani ... Čítať ďalej

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Byty na najnižších poschodiach majú mnohé mínusy, kvôli ktorým je o ne na trhu menší záujem. Makléri z realitných kancelárií potvrdzujú, že byty na prízemí sa predávajú horšie, často potenciálni kupujúci nejdú ani na obhliadku. Výnimky však potvrdzujú pravidlo a nájdu sa aj takí, ... Čítať ďalej


Top partner v realitách

Realitná kancelária Space reality

Space reality

www.cielenareklama.sk

Dostaňte vaše ponuky na Facebook a Google

www.cielenareklama.sk

Reklama

na ZoznamRealit.sk

Tento banner máme rezervovaný pre vás!

VÝNIMOČNÝ RD S ÚŽASNOU ATMOSFÉROU A ZÁHRADOU, TICHÉ PROSTREDIE

Reality - VÝNIMOČNÝ RD S ÚŽASNOU ATMOSFÉROU A ZÁHRADOU, TICHÉ PROSTREDIE

199.900,- €

Mosonmagyaróvár
Rodinný dom

Realitná kancelária HOME Real ponúka na predaj jedinečný RD v Máriakalnoku len 40 minút cesty od Bratislavy. Samostatne stojaci RD bez priamych susedov je postavený na krásnom pozemku s rozlohou 1 452 m2. V dome je 5 samostatných neprechodných izieb, 2 kúpeľne a 2 samostatné WC. Veľká priestranná kuchyňa je vybavená všetkými spotrebičmi vrátane profesionálneho kávovaru na zrnkovú kávu. Zastavaná plocha domu je 110 m2 a úžitková plocha je 182 m2. Dom bol postavený v roku 1995, v priebehu niekoľkých posledných rokov prešiel kompletnou rekonštrukciou. Záhrada je krásne upravená a udržiavaná. Vysadené sú okrasné kvety, tuje a kroviny ako aj ovocné stromy (čerešňa, višňa, rodiace liesky a vlašský orech), má vlastnú studňu a automatický zavlažovací systém. V zadnej časti záhrady sa nachádza príjemný záhradný domček s letnou kuchynkou vhodný na grilovanie a relax. Zároveň je tu vytvorený priestor vhodný na chov domácich zvierat a ekologické hnojisko. Dom má vybudované nové betónové oplotenie a vstup z dvoch ulíc. V dome je zabudovaný alarm a kamerový systém (7 kamier prepojených cez internet – Haninet). Dom je napojený na dvoje elektrické hodiny (vhodné na kombináciu bývania a podnikania). Vykurovanie je riešené plynovým kotlom Buderus a zásobníkom na teplú vodu. V dome sa nachádza kombinovaná sauna a infrasauna. Parkovanie je zabezpečené v dvoch garážach. Druhá garáž má vstup priamo z ulice. Obe sa otvárajú na diaľkové ovládanie, z jednej je prístup priamo do domu. Nízke mesačné náklady 180,- Eur / 2 osoby /. Dispozícia domu: 1.NP: - vstupná chodba - veľká obývačka (26,52 m2) s východom na krytú terasu (a do záhrady) - kuchyňa so všetkými elektrospotrebičmi (9,62 m2) je spojená s obývačkou a má komoru - menšia izba (8,32 m2) - priestor na solárium (3,78 m2) - veľká kúpeľňa so saunou a sprchou (14,08 m2) - samostatné WC a práčovňa 2.NP: - vstupná hala (24,82 m2) - šatník (11,50 m2) - spálňa (16,80 m2) s východom na balkón - druhá izba (16,80 m2) - veľká kúpeľňa s vaňou a sprchou ( 11,20 m2) - samostatné WC Suterén: - garáž so vstupom zo záhrady (43 m2) - sklad (25,92 m2) - chodba (12,64 m2) V blízkosti domu sa nachádza rieka Lajta, vhodná na vodné športy, prechádzky, bicyklovanie a pod. V dedine je materská škôlka, pošta a obchody. Ostatnú kompletnú infraštruktúru zabezpečuje mestečko Mosonmagyrovar, vzdialené od Máriakalnoku 4 kilometre. Cena : 199 900,- Eur vrátane poplatkov pre RK DOPORUČUJEM VIDIEŤ !!!!!!

Prenájom 2-izb. bytu - NOVOSTAVBA, Lužná ulica, Bratislava

Reality - Prenájom 2-izb. bytu - NOVOSTAVBA, Lužná ulica, Bratislava

670,- €

Bratislava - Petržalka
2-izbový byt

Realitná kancelária LIVIANTE ponúka na prenájom v NOVOSTAVBE Starý Háj 2-izbový čiastočne zariadený byt. Lokalita: Staré Petržalka - Háje, Lužná ulica (roh ulíc Bosáková a Černyševského), Bratislava V (na úplnom začiatku Petržalky). Byt zatiaľ nebol obývaný, jedná sa o aktuálne odovzdanú novostavbu developerom. Bytový dom Starý háj sa nachádza v mestskej časti Petržalka avšak geograficky takmer v srdci hlavného mesta. Na skok pešo je najstarší verejný park v strednej Európe Sad Janka Kráľa, Tyršovo nábrežie, obchodné centrá Aupark a Eurovea, či Šafárikovo námestie a Staré Mesto. Pár krokov za rohom je supermarket (BILLA) alebo potreby pre domácnosť (TPD). V dostupnej blízkosti sú všetky potrebné sociálne, zdravotné, alebo rodinné služby. V blízkosti objektu vedie tiež populárna Dunajská cyklistická cesta, vychytený cyklistický raj spájajúci Nemecko, Rakúsko, Slovensko a Maďarsko. Naozaj na skok sú korčuliarska dráha, jazdecký areál, fitness centrum. Dostupnosť: - základná škola 6 min., - cyklotrasa 5 min., - najbližší obchod 3 min., - park - Sad Janka Krála 5 min., - MHD: električková zastávka 2 min.,autobusová zastávka 2 min., - zdravotné stredisko 5 min., - centrum mesta 10 min. Dispozícia bytu: Byt je krásny svetlý, vkusne čiastočne zariadený. Výhľad z bytu a balkóna je krásny do parku a kľudnej zóny Petržalky (projekt Fuxova a Albero) a plný zelene. Úžitková plocha bytu je 47,03 m2 + 3,75 m2 balkón. Kuchynský kút má osadenú kuchynskú linku s elektrickými spotrebičmi. Kuchynská a jedálenská časť je prepojená s obývacou miestnosťou. Kúpeľňa s toaletou má sprchovací kút. V bytu bude umiestnený veľká šatníková skriňa. S majiteľom je možné sa dohodnúť na čiastočnom zariadení bytu. Byt je určený pre nefajčiarov a max. 2 osoby, ideálne pár. K bytu je možné prenajať aj vnútorné parkovacie státie (60,- Eur/mesačne), prípadne aj vonkajšie parkovacie státie (30,- Eur/mesačne). Byt nemá pivničnú kobku. Cena prenájmu: 670,- Eur/mesačne vrátane zálohovej platby za energie, v prípade 2 osôb + 20,- Eur/mesačne. - nájomná zmluva min. 1 rok, - depozit vo výške 1 mesačného nájomného, - provízia pre RK je vo výške mesačného nájmu, - možné obhliadky v termíne od 24.08.2019 a byt je k dispozícii od 01.09.2019. Byt je voľný od 01.09.2019. © Text a fotografie sú autorským dielom a majetkom realitnej kancelárie LIVIANTE, s.r.o.