Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?

Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?Chystáte sa kupovať nehnuteľnosť, máte veľmi slušný prehľad o aktuálnych ponukách, ale nie ste dobrý obchodník? Neviete, čo si môžete dovoliť pri rokovaní o cene s predávajúcim? Tento článok je určený vám.

Začnem ako v škole, poučkou. Ponukovou cenou rozumieme sumu, ktorá odzrkadľuje predstavu majiteľa, za koľko by chcel predať svoju nehnuteľnosť vo chvíli, keď je zverejnená v inzeráte v novinách alebo na internete. Kúpna cena je cena uvedená v Kúpnej zmluve, za ktorú nakoniec majiteľ predá svoju nehnuteľnosť kupujúcemu.

Ponukovú cenu si stanovujú sami vlastníci, niekedy po porade s realitným poradcom, ktorému dôverujú. Motív predaja výrazne ovplyvňuje počiatočnú vlastníkom požadovanú sumu. Pokiaľ je majiteľ v úzkych a s predajom sa ponáhľa, tak sa ponuková cena často viac-menej zhoduje s realizačnou kúpnou cenou. Naopak, pokiaľ má majiteľ čas a chce vyskúšať trh, ponukovú cenu niekedy prestrelí a tá sa nakoniec od kúpnej ceny môže výrazne líšiť. Preto nikdy nie je na škodu zistiť dôvod, pre ktorý sa vlastník rozhodol svoju nehnuteľnosť predať, a ako dlho je už v ponuke.

Kedy a ako rokovať o cene? Závisí to od mnohých okolností, najmä od druhu nehnuteľnosti a lokality, počtu záujemcov o kúpu, doby, počas ktorej je už nehnuteľnosť v ponuke, a aktuálnej situácii na trhu. Vo všeobecnosti teda platí, že o cene sa rokovať má, keď sa nejedná a atraktívnu nehnuteľnosť, keď nie je v dobrej lokalite, ak je už dlhšie v ponuke a pokiaľ hovoríme o trhu kupujúcich. Ak ste presvedčení, že máte dôvod na rokovanie o nižšej cene, nehanbite sa ponuku predložiť. Vždy sa však snažte spolu s ponukou uviesť aj argumenty na svoju podporu. Znížite tým riziko, že by ste majiteľa urazili, naopak zvýšite šancu na ďalšie rokovanie. Chovajte sa pri tom korektne, akýkoľvek náznak špekulácie, môže obchod hneď na začiatku zhatiť. Stále veľa predávajúcich si v konečnom dôsledku vyberie podľa sympatie a nie najvyššej ponuky.

Kedy o cene nerokovať? Ak ide o novinku a ste prvým, alebo jedným z prvých záujemcov. Prípadné rokovania môžu spôsobiť, že sa bude naťahovať čas a medzitým sa objaví iný záujemca, ktorý ponukovú cenu akceptuje a vám zostanú len oči pre plač. Rovnako, ak kupujete susednú nehnuteľnosť, s rokovaním buďte veľmi opatrný, aby ste suseda „nenahnevali“ a nemuseli ľutovať do konca života.

Môže ísť ponuková cena aj hore? V súčasnosti, hlavne pri bytoch, rozhodne áno. Ale je to v poriadku, ak vlastník zdvihne ponukovú cenu? Rozhodne áno. V súčasnosti sa stáva, že v priebehu pár hodín po zverejnení ponuky sa prihlásia viacerí záujemcovia o kúpu za ponukovú cenu. Je len na rozhodnutí vlastníka, či si vyberie niektorého z nich a predá mu svoju nehnuteľnosť za ponukovú cenu, alebo sa jeho pôvodná predstava zmení a bude cenu licitovať smerom nahor. Pokiaľ sa bude pritom chovať korektne a veci správne odkomunikuje, nie je mu čo vyčítať. Väčšina z nás by sa zachovala predsa rovnako.

Na záver ešte jedna rada. Pri rokovaní o kúpe nehnuteľnosti, neriešte len cenu, ale aj ďalšie podmienky obchodu, ako termín úhrady kúpnej ceny, odovzdanie nehnuteľnosti, čo všetko je zahrnuté v kúpnej cene, pri novostavbách záručné doby.

Andrej Bartovic,
Autor je majiteľom realitnej kancelárie AB Contact Piešťany






Ďalšie zaujímavé články

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Privátne uličky, rampa, vrátnik, pocit bezpečia. To sú hlavné dôvody, prečo ľudia vyhľadávajú bývanie v súkromných štvrtiach alebo privátnych uličkách, kde sa obyvatelia dohodnú na uzavretí spoločného priestoru. Treba sa však pripraviť aj na obmedzenia, ktoré si tento štýl bývani ... Čítať ďalej

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Byty na najnižších poschodiach majú mnohé mínusy, kvôli ktorým je o ne na trhu menší záujem. Makléri z realitných kancelárií potvrdzujú, že byty na prízemí sa predávajú horšie, často potenciálni kupujúci nejdú ani na obhliadku. Výnimky však potvrdzujú pravidlo a nájdu sa aj takí, ... Čítať ďalej


Top partner v realitách

Realitná kancelária Reality Kondásová

Reality Kondásová

www.cielenareklama.sk

Dostaňte vaše ponuky na Facebook a Google

www.cielenareklama.sk

Sledujte nás na Facebook-u!

Reklama

na ZoznamRealit.sk

Tento banner máme rezervovaný pre vás!

Ponúkame na predaj pekný 2-izbový byt s dvomi lodžiami v Malackách

Reality - Ponúkame na predaj pekný 2-izbový byt s dvomi lodžiami v Malackách

93.000,- €

Malacky
2-izbový byt

Ponúkame na predaj pekný priestranný 2-izbový byt v Malackách s dvomi lodžiami, ktorý v roku 2015 prešiel kompletnou rekonštrukciou. Byt sa nachádza v tichej lokalite na Veľkomoravskej ulici, je umiestnený na 1. poschodí (zvýšenom prízemí) trojposchodového 9-bytového murovaného domu, ktorý je zateplený. Orientácia bytu je na juhozápad, jeho výmera je 54,05 m2, má dve samostatné zasklené lodžie, každá s výmerou 3m2. Byt pozostáva z dvoch samostatných neprechodných priestranných izieb (každá má vlastnú zasklenú lodžiu), vstupnej predsiene, priestrannej kuchyne s jedálenským kútom, kúpeľne s umývadlom a vaňou a samostatnej toalety. K bytu patrí samostatná murovaná pivnica o výmere 5,36 m2, ktorá sa nachádza na prízemí bytového domu. Povrchová úprava stien, priečok a stropu je z hladkej vápennej omietky. Steny sú opatrené stierkou a maľbou. Bytové jadro je murované. Dvere v byte sú dyhované, plné alebo čiastočne zasklené, osadené do oceľových zárubní. Vstupné dvere do bytu sú nové bezpečnostné. Okná a dvere na lodžie sú plastové s izolačným dvojsklom a s vnútornými žalúziami. Podlahy v izbách, v predsieni a v kuchyni sú nové plávajúce z laminátových parkiet, opatrené tepelnou izoláciou. V kúpeľni a v toalete sú podlahy z keramickej dlažby a taktiež aj na podlahách zasklených lodžií je keramická dlažba. Výhodou bytu je, že má svoje vlastné samostatné plynové ústredné kúrenie s vlastným plynovým kotlom. Rozvody ústredného vykurovania sú medené, radiátory sú nové oceľové. V obývačke sa nachádza biokrb. V byte je zavedený telefónny domový vrátnik. Inžinierske siete: vodovod, elektrina, plyn, kanalizácia, telekomunikačné rozvody Byt sa nachádza v tichej lokalite mesta Malacky s dobrou dostupnosťou do centra mesta. V blízkosti je dobrá občianska vybavenosť. Veľkou výhodou bytu je, že majiteľ bytu má k dispozícii pekný oplotený areál s altánom, detskými preliezkami a hojdačkami, ktorý sa nachádza priamo za bytovým domom a prístup do neho majú len majitelia bytov v danom bytovom dome. Cena 2-izbového bytu s dvomi lodžiami v meste Malacky je 93.000,- eur vrátane provízie realitnej kancelárie. V prípade záujmu ma kontaktujte prosím telefonicky: 0914 777 812 alebo mailom: renataduffekova@eclipsereal.sk V prípade našej spolupráce: - neplatíte poplatky spojené s predajom nehnuteľnosti, - hradíme: právny servis – spracovanie rezervačnej zmluvy, kúpno-predajnej zmluvy, návrhu na vklad do katastra, poplatky za výpis z listu vlastníctva, poplatky za podpisy u notára na kúpnych zmluvách a základný správny poplatok za návrh na vklad do katastra nehnuteľností, - bezplatne ponúkame služby hypotekárneho špecialistu, ktorý Vám vyjedná výhodnejšie podmienky platenia Vášho hypotekárneho úveru, - zabezpečíme znalca v prípade potreby geodeta, - preveríme právny stav nehnuteľnosti a v prípade potreby doriešime právny stav nehnuteľnosti aby bola pripravená k predaju, - zabezpečíme bezplatný prepis dodávateľov energií z pôvodného odberateľa na nového odberateľa, - v prípade potreby predaja Vašej nehnuteľnosti Vám radi pomôžeme, - zabezpečíme služby interiérového a exteriérového architekta - vyriešime za Vás kompletný servis pohodlne a bezpečne so zárukou diskrétnosti

Lukratívny stavebný pozemok 1287 m2 v Košiciach

Reality - Lukratívny stavebný pozemok 1287 m2 v Košiciach

155.000,- €

Košice - Myslava
Pozemky - bývanie

Reality Kondásová Vám exkluzívne ponúka na predaj stavebný pozemok o rozlohe 1287 m2 v mestskej časti Myslava ( na brežku), ulica Povrazová za 155 000€. Tento pozemok je ideálny pre rodinu, ktorá hľadá bývanie v meste, ale túži mať veľkú záhradu a súkromie. Pozemok je ideálny aj pre investora, ktorý má možnosť na tomto pozemku postaviť až tri rodinné domy (umožňuje to schválený územný plán). Prečo kúpiť túto nehnuteľnosť - výborná lokalita - bývanie v meste a zároveň na vidieku - blízkosť MHD - veľkosť a dispozícia pozemku umožňuje výstavbu až troch rodinných domov - veľmi dobrá dopravná dostupnosť do centra mesta a taktiež aj mimo mesta - bezproblémové parkovanie aj mimo pozemku Lokalita - kompletná občianska vybavenosť (obchody, škôlka, základná škola, poliklinika, reštaurácie) - pozemok sa nachádza v blízkosti centra Myslavy a susedí so sídliskom KVP - len 10 minút autom do centra a len 8 minút k vodnej nádrži Bukovec - tichá a slnečná lokalita, orientácia pozemku je juh a západ - milí a priateľskí susedia Popis nehnuteľnosti Pozemok má atypický tvar, je z časti svahovitý a z veľkej časti na rovine. Nachádza sa na ňom starší vaľkový dom, ku ktorému existuje projektová dokumentácia na likvidáciu stavby Z inžinierskych sieti je na pozemku iba elektrina. Vodovod a kanalizácia sa nachádzajú len 2 metre od pozemku a boli zrealizované v tomto roku 2018. Vedenie plynu sa nachádza vo väčšej vzdialenosti od pozemku. V prípade záujmu je dispozícii nedokončený projekt na výstavbu rodinného domu, ktorý je v cene pozemku. Na pozemku sa nachádzajú ovocné stromy a kríky.

K NASŤAHOVANIU, 1-IZB.BYT, KOMPLET.R., BALKÓN, KLIMATIZÁCIA, ASTROVA

Reality - K NASŤAHOVANIU, 1-IZB.BYT, KOMPLET.R., BALKÓN, KLIMATIZÁCIA, ASTROVA

117.500,- €

Bratislava - Ružinov
1-izbový byt

V exkluzívnom zastúpení Vám ponúkame na predaj 1 - izbový byt v cca 10 ročnej nadstavbe na ul. Astrová, Bratislava - Ružinov. Byt prešiel kompletnou nadštandardnou rekonštrukciou: dubové parkety, vstavané skrine na chodbe, kuchynská linka so vstavanými elektrospotrebičmi, barový pult s úložným priestorom, klimatizácia, kúpeľňa s vaňou, bezpečnostné dvere, elektroinštalácia, čiastočne zariadený. BEZ TIARCH - IHNEĎ VOĽNÝ V roku 2018 bol byt kompletne vymaľovaný, dubové parkety prebrúsené, prelakované, vyčistená klimatizácia a kompletne vyčistený. NÁKLADY: Fond: 90 Eur/mes. El: 15 Eur/mes. Pl: 2 Eur/mes. ZÁKLADNÉ ÚDAJE: * Astrova, Bratislava - Ružinov * Plocha bytu: 40,09 m2 * Plocha balkónu: 6,86 m2 * Poschodie: 6/6 - KLIMATIZÁCIA * Zabezpečený vchod, kamerový systém, nové schránky * Nový výťah * Kompletná rekonštrukcia * Vlastná kotoľňa VYBAVENIE BYTU: * Kabeláž na domáce kino - zabudovaná v stene * Klimatizácia - vyčistená a servisovaná * Bezpečnostné dvere SHERLOCK * Dubové parkety - prebrúsené a prelakované * Kvalitná kuchynská linka s elektrospotrebičmi - WHIRLPOOL (chladnička, myčka, plynový sporák, teplovzdušná rúra, digestor, mikrovlnka) * Barový pult * Roll-Door - zabudovaný úložný priestor na chodbe * Krásna moderná kúpeľňa * Nová markíza na balkóne BONUS: Výborná lokalita, dostatok zelene, výborná kompletná občianska vybavenosť. Parkovanie v okolí domu. CENA: 117.500 Eur ID: 8180558 NEVÁHAJTE ZAVOLAŤ OHĽADNE INFORMÁCIÍ! © Text a fotografie sú autorským dielom a majetkom 1.BRATISLAVSKÉHO CENTRA REALÍT.