Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?

Kupujete nehnuteľnosť? Kedy sa oplatí rokovať o nižšej cene?Chystáte sa kupovať nehnuteľnosť, máte veľmi slušný prehľad o aktuálnych ponukách, ale nie ste dobrý obchodník? Neviete, čo si môžete dovoliť pri rokovaní o cene s predávajúcim? Tento článok je určený vám.

Začnem ako v škole, poučkou. Ponukovou cenou rozumieme sumu, ktorá odzrkadľuje predstavu majiteľa, za koľko by chcel predať svoju nehnuteľnosť vo chvíli, keď je zverejnená v inzeráte v novinách alebo na internete. Kúpna cena je cena uvedená v Kúpnej zmluve, za ktorú nakoniec majiteľ predá svoju nehnuteľnosť kupujúcemu.

Ponukovú cenu si stanovujú sami vlastníci, niekedy po porade s realitným poradcom, ktorému dôverujú. Motív predaja výrazne ovplyvňuje počiatočnú vlastníkom požadovanú sumu. Pokiaľ je majiteľ v úzkych a s predajom sa ponáhľa, tak sa ponuková cena často viac-menej zhoduje s realizačnou kúpnou cenou. Naopak, pokiaľ má majiteľ čas a chce vyskúšať trh, ponukovú cenu niekedy prestrelí a tá sa nakoniec od kúpnej ceny môže výrazne líšiť. Preto nikdy nie je na škodu zistiť dôvod, pre ktorý sa vlastník rozhodol svoju nehnuteľnosť predať, a ako dlho je už v ponuke.

Kedy a ako rokovať o cene? Závisí to od mnohých okolností, najmä od druhu nehnuteľnosti a lokality, počtu záujemcov o kúpu, doby, počas ktorej je už nehnuteľnosť v ponuke, a aktuálnej situácii na trhu. Vo všeobecnosti teda platí, že o cene sa rokovať má, keď sa nejedná a atraktívnu nehnuteľnosť, keď nie je v dobrej lokalite, ak je už dlhšie v ponuke a pokiaľ hovoríme o trhu kupujúcich. Ak ste presvedčení, že máte dôvod na rokovanie o nižšej cene, nehanbite sa ponuku predložiť. Vždy sa však snažte spolu s ponukou uviesť aj argumenty na svoju podporu. Znížite tým riziko, že by ste majiteľa urazili, naopak zvýšite šancu na ďalšie rokovanie. Chovajte sa pri tom korektne, akýkoľvek náznak špekulácie, môže obchod hneď na začiatku zhatiť. Stále veľa predávajúcich si v konečnom dôsledku vyberie podľa sympatie a nie najvyššej ponuky.

Kedy o cene nerokovať? Ak ide o novinku a ste prvým, alebo jedným z prvých záujemcov. Prípadné rokovania môžu spôsobiť, že sa bude naťahovať čas a medzitým sa objaví iný záujemca, ktorý ponukovú cenu akceptuje a vám zostanú len oči pre plač. Rovnako, ak kupujete susednú nehnuteľnosť, s rokovaním buďte veľmi opatrný, aby ste suseda „nenahnevali“ a nemuseli ľutovať do konca života.

Môže ísť ponuková cena aj hore? V súčasnosti, hlavne pri bytoch, rozhodne áno. Ale je to v poriadku, ak vlastník zdvihne ponukovú cenu? Rozhodne áno. V súčasnosti sa stáva, že v priebehu pár hodín po zverejnení ponuky sa prihlásia viacerí záujemcovia o kúpu za ponukovú cenu. Je len na rozhodnutí vlastníka, či si vyberie niektorého z nich a predá mu svoju nehnuteľnosť za ponukovú cenu, alebo sa jeho pôvodná predstava zmení a bude cenu licitovať smerom nahor. Pokiaľ sa bude pritom chovať korektne a veci správne odkomunikuje, nie je mu čo vyčítať. Väčšina z nás by sa zachovala predsa rovnako.

Na záver ešte jedna rada. Pri rokovaní o kúpe nehnuteľnosti, neriešte len cenu, ale aj ďalšie podmienky obchodu, ako termín úhrady kúpnej ceny, odovzdanie nehnuteľnosti, čo všetko je zahrnuté v kúpnej cene, pri novostavbách záručné doby.

Andrej Bartovic,
Autor je majiteľom realitnej kancelárie AB Contact Piešťany






Ďalšie zaujímavé články

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Bývanie v súkromnej štvrti nie je pre každého. Čo si vyžaduje?

Privátne uličky, rampa, vrátnik, pocit bezpečia. To sú hlavné dôvody, prečo ľudia vyhľadávajú bývanie v súkromných štvrtiach alebo privátnych uličkách, kde sa obyvatelia dohodnú na uzavretí spoločného priestoru. Treba sa však pripraviť aj na obmedzenia, ktoré si tento štýl bývani ... Čítať ďalej

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Čo obnáša bývanie na prízemí?

Byty na najnižších poschodiach majú mnohé mínusy, kvôli ktorým je o ne na trhu menší záujem. Makléri z realitných kancelárií potvrdzujú, že byty na prízemí sa predávajú horšie, často potenciálni kupujúci nejdú ani na obhliadku. Výnimky však potvrdzujú pravidlo a nájdu sa aj takí, ... Čítať ďalej


Top partner v realitách

Realitná kancelária HALO reality s. r. o.

HALO reality s. r. o.

www.cielenareklama.sk

Dostaňte vaše ponuky na Facebook a Google

www.cielenareklama.sk

Rodinný dom, so všetkým, čo potrebujete v TOP lokalite Heinola

Reality - Rodinný dom, so všetkým, čo potrebujete v TOP lokalite Heinola

Piešťany
Rodinný dom
429.000,- €

Moderný dvojpodlažný rodinný dom strednej veľkostnej kategórie postavený v roku 2011 sa nachádza v obľúbenej lokalite v južnej časti Piešťan. Jasné a pomerne jednoduché dispozičné riešenie spĺňa nároky na kvalitné a pohodlné bývanie. 5-izbové bývanie, garáž, alarm, okrasná záhrada, závlaha, vynikajúca lokalita... Vstup do domu je riešený z prednej (východnej) strany z prekrytého závetria do zádveria, z ktorého sa vstupuje do vstupnej haly, kúpeľne so sprchovým kútom a WC a technickej miestnosti (práčovňa + kotolňa). V chodbovom trakte sa nachádza schodisko (masív dub) na poschodie. Z chodby vchádzame do dennej časti domu, ktorá je riešená veľkopriestorovo a sú tu veľká kuchyňa s jedálenským kútom a obývacia izba s krbom a východom na prekrytú terasu. Súčasťou kuchyne je špajza. V prednej časti domu sa ešte nachádza vykurovaná garáž s automatickou bránou prepojená protipožiarnymi dverami s chodbou. Nočná časť domu je na poschodí. Tu sa nachádzajú štyri izby (spálňa rodičov, dve detské izby a pracovňa), chodba, šatník, veľká kúpeľňa a dva balkóny. Kúrenie na prízemí podlahové, na poschodí radiátory. V dome je vybudovaná príprava na solárne kúrenie a ohrev TÚV – treba len dokúpiť panely. Každodenný rodinný relax, pohodu a súkromie poskytuje prekrytá slnečná terasa (120 m²) orientovaná na juhozápad – smerom do okrasnej záhradky za domom. Okolie domu vrátane predzáhradky je dotvorené okrasnými rastlinami a drevinami podľa návrhu profesionálneho záhradného architekta. Nad rámec bežného štandardu je dom vybavený, resp. má predprípravu: • vonkajšie hliníkové rolety automatické (každá ma svoj motor), • vybudovaná prípojka a celý systém na solárne zariadenie, stačí už len dokúpiť solárne kolektory, • vinylové podlahy na prízemí, • v každej spálni prípojka na TV • vývod odpadu a prívod vody pre pračku aj v kúpeľni na poschodí, • na terase sú vybetónované základy (patky) pre výstavbu prístrešku pre niekoľko áut (pred garážou až po plot a pozdĺž severnej časti terasy - vedľa domu), nákresy k dispozícii, • plne automatizovaný zavlažovací systém, • vlastná studňa murovaná s úložným priestorom na skladovanie ovocia a zeleniny, • záhrada celoročne udržiavaná profesionálnym záhradníkom. V cene domu je okrem pevne zabudovaných súčastí (krb, kuchynská linka so zabudovanými spotrebičmi, sanita v kúpeľniach) zahrnutá aj prevažná časť nábytku nachádzajúceho sa v dome a zariadenie (vybavenie) exteriéru, ako napr. vonkajší rozkladací bazén, kosačka ... Zoznam zariadenia zašleme na vyžiadanie. Dom sa nachádza v tesnej blízkosti známeho ADELI Medical Centra, kúsok od tenisových kurtov, plavárne, bowlingu, squashu, zimného štadióna. Len na skok od rekreačnej oblasti Lodenica a zároveň nie ďaleko od centra mesta a kompletnej občianskej vybavenosti (školu, škôlka, obchody, lekár ...). Ak sa Vám dom páči a máte záujem o obhliadku, neváhajte nás kontaktovať.

Viac informácii

Sledujte nás na Facebook-u!

BA/Podunajská ul.-2 izbový slnečný byt s veľkým balkónom v novostavbe

Reality - BA/Podunajská ul.-2 izbový slnečný byt s veľkým balkónom v novostavbe

119.000,- €

Bratislava - Podunajské Biskupice
2-izbový byt

Exkluzívne ponúkame na predaj slnečný 2 izbový byt na Podunajskej ulici na začiatku Podunajských Biskupíc. Byt je situovaný na 1. poschodí. Na poschodí sa nachádzajú 3 byty. Bytový dom bol skolaudovaný v roku 2010. Má vlastný výťah, vchod je zabezpečený elektrickým vrátnikom a kamerovým systémom. Byt pozostáva : -vstupná chodba -samostatná spálňa -kúpeľňa s vaňou a s WC -priestranná obývačka spojená s kuchyňou orientovaná na severovýchod čo umožňuje svetelnosť počas celého dňa. -veľký rohový balkón na ktorý sa vchádza z obývačky. V byte sa nachádza plávajúca podlaha v spálni a obývačke, zatiaľ čo kuchynská časť obývačky spolu s chodbou má dlažbu. Úžitková plocha samostatného bytu je 45,54 m2 plus balkón 6m2. k bytu prislúchajú 2 samostatné murované pivnice o veľkosti 2,26 m2 a 2,36 m2. Byt sa predáva čiastočne zariadený : kúpeľňový nábytok, kuchynská linka so vstavanou elektrickou rúrou a sklokeramickou platňou, skrine na chodbe a v spálni dohodou. Parkovanie je vonkajšie aj vnútorné. K bytu je možnosť prenájmu parkovacieho miesta za 36 € mesačne. Prípadne možnosť kúpy garážového státia alebo vonkajšieho parkovacieho miesta. Náklady na byt sú vďaka faktu, že byt sa nachádza v novostavbe nízke : - zálohový predpis za byt :78,65 € / mesiac - zálohový predpis za pivnice : 1,77 € + 1,81 €/ mesiac - internet s televíziou : 22 € / mesiac - zálohový predpis za elektrinu 25 € / mesiac - RTVS Byt je k dispozícii od 1.1.2019. Obhliadky sú možné po dohode na telefónnom čísle.

Reklama

na ZoznamRealit.sk

Tento banner máme rezervovaný pre vás!