Predaj nehnuteľnosti: Ako spoznáte, že váš záujemca nie je seriózny?

Perfektná lokalita, úžasný byt, kvalitná rekonštrukcia, kuchyňa podľa mojich predstáv. Koľkokrát ste už na obhliadke od ľudí počuli oslavné chvály, ale po obhliadke sa už títo vážni záujemcovia nikdy neukázali ani neozvali? Ak je podobných prípadov pár, tak sa to ešte dá akceptovať, lebo ide o prirodzenú štatistiku. Horšie je, ak si takíto záujemcovia vo vašom byte podávajú kľučky a vy už potrebujete nehnuteľnosť skutočne predať. Môžete záujemcom položiť niekoľko otázok, ktoré vám pomôžu neserióznosť odhaliť a vy tak budete vedieť, na čom ste.

1. Ako dlho hľadáte nehnuteľnosť?
Ak k vám na obhliadku príde človek, ktorý sa ešte len začal obzerať po novom bývaní, je veľká šanca, že vám budúci týždeň nezavolá. Záujemcovia o kúpu nehnuteľnosti totiž niekoľko týždňov až mesiacov chodia po obhliadkach, aby zistili, čo je na trhu a čo im vyhovuje. Je malá šanca, že si kúpia prvý byt, ktorý uvidia. Ak príde záujemca, ktorý už predtým videl viac bytov, vie presnejšie povedať čo chce a čo nie a bude rýchlejšie vedieť, či mu práve táto nehnuteľnosť vyhovuje. „Je výhodou, ak do procesu vstúpi realitný maklér, ktorý môže usmerniť kupujúcich, ktorí len začínajú hľadať nehnuteľnosť. Stretol som aj s tým, že kupujúci si vvbral prvý byt, ktorý uvidel, ale do značnej miery mu pri výbere pomohol skúsený maklér, ktorý poznal aktuálnu situácia na realitnom trhu,“ uviedol prezident Združenia realitných kancelárií Slovenska Matej Kucharič.

2. Kupujete byt na hypotéku alebo máte hotovosť?
Schválenie hypotekárneho úveru vyžaduje niekoľko splnených podmienok, preto sa môžu pochybní záujemcovia niekedy na zdĺhavý proces aj vyhovárať. Preto je dobré sa informovať, v akom štádiu majú schválenie potrebných finančných prostriedkov. A podľa odpovede sa dozviete, či je úver predschválený alebo banku ešte ani nenavštívili.

3. Kam sa tak ponáhľate?
Táto otázka je na mieste v prípade bleskovej obhliadky, keď sa ani poriadne nestihnete nadýchnuť a záujemcovia si už privolávajú výťah smerom dole. Môže sa stať, že naozaj presne vedia čo chcú a na prvý pohľad ich niečo od vašej nehnuteľnosti odradilo. Je však dobré vedieť, čo to je, aby ste zistili, ako záujemcovia rozmýšľajú.

Predaj nehnuteľnosti: Ako spoznáte, že váš záujemca nie je seriózny?4. Je ešte niečo, čo by vás zaujímalo?
Protikladom bleskovej obhliadky je zdĺhavé prezeranie celej nehnuteľnosti, vypytovanie sa na všetky podrobnosti. Záujemcovia majú veľa otázok i podotázok. Často rozprávajú o predošlých obhliadkach a o svojich predstavách. „Bohužiaľ, mnohí iba predstierajú záujem a vlastne nevedia povedať: Nie, táto nehnuteľnosť nám nevyhovuje,“ hodnotí maklér. Nevýhodou je strata času všetkých zúčastnených.

5. Pošlete mi protiponuku?
Ak vidíte, že vaša nehnuteľnosť záujemcov na obhliadke zaujala a zdá sa vám, že je šanca im to predať, skúste im položiť otázku, či vám v priebehu niekoľkých dní nepošlú návrh – protiponuku. Tá väčšinou súvisí s cenou. Napríklad vy predávate byt za 100-tisíc eur a záujemca vám navrhne, že byt kúpi za 90-tisíc eur. Ale čo ak je protiponuka príliš nízka? „Toto som zažil v praxi niekoľkokrát. Väčšinou to v týchto prípadoch dopadne tak, že aj keď sa so záujemcom dohodnete na jeho cenovej ponuke, po začatí procesu predaja sa buď vyhovára alebo sa mu už jednoducho nedovoláte,“ opisuje skúsensti M. Kucharič. Takže aj keď na pomerne nízku protiponuku pristúpite, ešte to neznamená, že aj skutočne predáte.

6. Prečo všetko kontrolujete?
Niektorí záujemcovia pri obhliadke všetko do detailov kontrolujú. Hľadajú chyby, vady, viditeľné poškodenia. Aj keby ste všetko opravili podľa ich predstáv, pravdepodobne by nehnuteľnosť aj tak nekúpili. Ďalšou možnosťou je aj to, že na základe chýb chcú vyjednať nižšiu predajnú cenu, ale je vysoká pravdepodobnosť, že to dopadne ako v predchádzajúcom prípade.

7. Kde máte realitného makléra?
V zahraničí sa za menej seriózneho záujemcu o kúpu nehnuteľnosti považuje ten, ktorý príde bez realitného makléra. Je to znamenie, že mu na kúpe až tak nezáleží, keďže neprišiel s odborníkom, ktorý by mu pri kúpe nehnuteľnosti poradil. „Na Slovensku sa už tiež môžete stretnúť s maklérom kupujúceho, služba ktorá už dlhodobo funguje na západnych trhoch. Maklér kupujúceho pomáha pri výbere nehnuteľnosti, zastupuje klienta počas celého procesu kúpy. Avšak táto služba je u nás len v začiatkoch,“ uviedol prezident ZRKS Matej Kucharič.

Zdroj: ZoznamRealit.Sk, ilustračné foto






Ďalšie zaujímavé články

Nehnuteľnosti v Maďarsku: Na čo si dať pozor pri kúpe?

Nehnuteľnosti v Maďarsku: Na čo si dať pozor pri kúpe?

Pracujete v Bratislave a radi by ste si tu zadovážili aj bývanie? Ceny nehnuteľností rastú do výšin, preto sa mnohí obzerajú po lacnejších možnostiach v okolí hlavného mesta. Jednou je aj kúpa nehnuteľnosti v maďarskej prihraničnej oblasti, kde už vznikli celé slovenské komunity. ... Čítať ďalej

Zameranie stavby - svojpomocne alebo s geodetom?

Zameranie stavby - svojpomocne alebo s geodetom?

Na Slovensku bez prítomnosti geodeta nemôžete vytýčiť hranicu pozemku, lebo vám to kataster nehnuteľností neuzná. Kedy ešte budete pri stavbe domu potrebovať tohto špecialistu? U nás pôsobí približne 900 certifikovaných geodetov, ktorí sa riadia cenníkom Komory geodetov a kartogr ... Čítať ďalej


Top partner v realitách

Realitná kancelária Ing. Danica Tomašových - TOREA

Ing. Danica Tomašových - TOREA

www.cielenareklama.sk

Dostaňte vaše ponuky na Facebook a Google

www.cielenareklama.sk

Rodinná vila - rodinné sídlo - bývanie a podnikanie na jednom mieste

Reality - Rodinná vila - rodinné sídlo - bývanie a podnikanie na jednom mieste

Piešťany
Rodinný dom
340.000,- €

Nadčasová stavba - vaše rodinné sídlo - pre väčšiu rodinu - možnosť kombinácie bývania a podnikania na jednom mieste! Rodinná vilka skolaudovaná v roku 2004 sa nachádza v pokojnej časti mesta Vrbové na Hrabinskej ulici. Ide o 6 izbový priestranný rodinný dom. Prízemie domu je z časti zapustené do svahu, čím sa opäť využilo prostredie, v ktorom sa dom nachádza. Na prvom podlaží sa nachádza menší samostatný apartmán (izba, kuchynka, toaleta, kúpeľňa s vaňou), miestnosť pre saunu s predprípravou, fitness priestor, hala, chodba, schodisko, technická miestnosť a práčovňa, chodba, pivnica, veľká vykurovaná garáž pre dve autá s bočným odkladacím priestorom na bicykle. Druhé podlažie tvorí: vstupná hala, kuchyňa s jedálňou a vstupom na južnú 47,20 m² terasu, komora, toaleta, šatník, obývací priestor, schodisko, veľká pracovňa (môže byť ďalšia izba s východom na terasu) a veľká 73,20 m² severná terasa. Tretie podlažie tvorí: hala, tri spálne, veľká kúpeľňa s vaňou, sprchovým kútom, toaletou, bidetom a dve umývadlá Krov: povalový odkladací priestor. Dom je postavený z kvalitných materiálov, tehla Porotherm, obvodový plášť domu je zateplený (80 mm openair), stropy železobetónové, strecha hlavná konštrukcia drevená s plným debnením, nad schodišťom je spevnená oceľovou konštrukciou, použitá škridla Bramac. Kúrenie domu je zabezpečené pomocou plynového kotla Buderus, prízemie je vykurované pomocou radiátorov, prvé poschodie kombinácia podlahového vykurovania a radiátorov, druhé poschodie pomocou radiátorov. Podlahy boli použité drevené parkety, gres, keramická dlažba, schodisko je mramor, osadené sú eurookná drevené z meranti vrátane žalúzií a sieťok, interiérové dvere dyha, v obývacej miestnosti je švédska krbová pec, kuchynská linka je vrátane všetkých vstavaných spotrebičov. Dom je napojený na zabezpečovací systém cez mobilný vysielač, prízemie domu má nainštalované aj požiarne snímače. Orientácia domu severovýchod/juhozápad. Pozemok má vytvorenú spevnenú plochu pre parkovanie viacerých áut - alebo priestor na výstavbu ďalších garáží, vstup na pozemok je pomocou automatickej brány. Celková šírka na vstupe predstavuje 33,5 m. Za domom sa nachádza plocha pre možný budúci bazén s predprípravou kanalizácie. Výmera domu všetky podlažia vrátane terás 486,71 m² 1. podlažie 166,58 m² 2. podlažie 223,34 m² 3. podlažie 96,79 m² Dom má dostatok miestností i dostatok odkladacích priestorov, tu sa nemusíte báť, že nenájdete každej jednej veci svoje miesto. Toto je nehnuteľnosť pre tých, ktorí hľadajú komfort pre seba a celú rodinu, hľadajú poctivú stavbu a kvalitu materiálov a zároveň chcú byť bližšie k prírode.

Viac informácii

Reklama

na ZoznamRealit.sk

Tento banner máme rezervovaný pre vás!

Predaj výrobný, skladový areál, 100 – 1000 m², Hlohovec

Reality - Predaj výrobný, skladový areál, 100 – 1000 m², Hlohovec

Cena v RK

Hlohovec
Sklady a haly

IntExReal realitná kancelária vám ponúka na predaj skladové a výrobné priestory, garáže, v rôznych rozmeroch, od 100 m² - po 1000 m² v priemyselnej zóne mesta Hlohovec. Prístupová cesta – betónová komunikácia. Vybavenosť nehnuteľností, budov: - Elektrická prípojka/ 100 Ampérové ističe /Samostatné meranie a regulácia energií/ - Vodovodná prípojka/bez obmedzenia/Samostatné meranie a regulácia energií/ - Kanalizačná prípojka, - Sociálne priestory, - Administratívne priestory /podľa dohody/ - Parkovisko pre osobné autá, - Bezproblémový prístup kamióna – ov, - Veľkokapacitné brány bez rampy – nakladanie, vykladanie tovaru. Hlohovec je okresné mesto v Trnavskom kraji, je križovatkou medzi mestami Trnava /20 km/ a Nitra /25 km/, v blízkosti kúpeľov Piešťany /22 km/ a Serede /20 km/. Hospodárstvo a infraštruktúra mesta je bohatá. Zaujala Vás ponuka? Kontaktujte nás na: 0911 557 822 alebo 0902 625 115. Pri kúpe, predaja, prenájmu nehnuteľnosti má náš Klient zabezpečený: - Kompletný Právny a Katastrálny servis - Finančné poradenstvo, vybavenie hypotekárnych, spotrebných úverov, poistenie nehnuteľností, finančných zdrojov poradňa, servis, Služby Partnerov: - Znalecké ohodnotenie – pre potreby banky, geometrické zápisy, projektovanie domu, 2D, 3D vizualizácia, realizácia interiéru, záhrady. Kontakty: Mgr. Edita Vörösová – IntExReal Edita Vörösová, Mgr. home stager, realitný poradca + 421 902 625 115, 0902 625 115 + 421 911 557 822, 0911 557 822 e - mail: info@intexreal.sk web: reality.intexreal.sk web: www.intexreal.sk Facebook: http://www.facebook.com/IntExReal