Predaj nehnuteľnosti: Ako spoznáte, že váš záujemca nie je seriózny?

Perfektná lokalita, úžasný byt, kvalitná rekonštrukcia, kuchyňa podľa mojich predstáv. Koľkokrát ste už na obhliadke od ľudí počuli oslavné chvály, ale po obhliadke sa už títo vážni záujemcovia nikdy neukázali ani neozvali? Ak je podobných prípadov pár, tak sa to ešte dá akceptovať, lebo ide o prirodzenú štatistiku. Horšie je, ak si takíto záujemcovia vo vašom byte podávajú kľučky a vy už potrebujete nehnuteľnosť skutočne predať. Môžete záujemcom položiť niekoľko otázok, ktoré vám pomôžu neserióznosť odhaliť a vy tak budete vedieť, na čom ste.

1. Ako dlho hľadáte nehnuteľnosť?
Ak k vám na obhliadku príde človek, ktorý sa ešte len začal obzerať po novom bývaní, je veľká šanca, že vám budúci týždeň nezavolá. Záujemcovia o kúpu nehnuteľnosti totiž niekoľko týždňov až mesiacov chodia po obhliadkach, aby zistili, čo je na trhu a čo im vyhovuje. Je malá šanca, že si kúpia prvý byt, ktorý uvidia. Ak príde záujemca, ktorý už predtým videl viac bytov, vie presnejšie povedať čo chce a čo nie a bude rýchlejšie vedieť, či mu práve táto nehnuteľnosť vyhovuje. „Je výhodou, ak do procesu vstúpi realitný maklér, ktorý môže usmerniť kupujúcich, ktorí len začínajú hľadať nehnuteľnosť. Stretol som aj s tým, že kupujúci si vvbral prvý byt, ktorý uvidel, ale do značnej miery mu pri výbere pomohol skúsený maklér, ktorý poznal aktuálnu situácia na realitnom trhu,“ uviedol prezident Združenia realitných kancelárií Slovenska Matej Kucharič.

2. Kupujete byt na hypotéku alebo máte hotovosť?
Schválenie hypotekárneho úveru vyžaduje niekoľko splnených podmienok, preto sa môžu pochybní záujemcovia niekedy na zdĺhavý proces aj vyhovárať. Preto je dobré sa informovať, v akom štádiu majú schválenie potrebných finančných prostriedkov. A podľa odpovede sa dozviete, či je úver predschválený alebo banku ešte ani nenavštívili.

3. Kam sa tak ponáhľate?
Táto otázka je na mieste v prípade bleskovej obhliadky, keď sa ani poriadne nestihnete nadýchnuť a záujemcovia si už privolávajú výťah smerom dole. Môže sa stať, že naozaj presne vedia čo chcú a na prvý pohľad ich niečo od vašej nehnuteľnosti odradilo. Je však dobré vedieť, čo to je, aby ste zistili, ako záujemcovia rozmýšľajú.

Predaj nehnuteľnosti: Ako spoznáte, že váš záujemca nie je seriózny?4. Je ešte niečo, čo by vás zaujímalo?
Protikladom bleskovej obhliadky je zdĺhavé prezeranie celej nehnuteľnosti, vypytovanie sa na všetky podrobnosti. Záujemcovia majú veľa otázok i podotázok. Často rozprávajú o predošlých obhliadkach a o svojich predstavách. „Bohužiaľ, mnohí iba predstierajú záujem a vlastne nevedia povedať: Nie, táto nehnuteľnosť nám nevyhovuje,“ hodnotí maklér. Nevýhodou je strata času všetkých zúčastnených.

5. Pošlete mi protiponuku?
Ak vidíte, že vaša nehnuteľnosť záujemcov na obhliadke zaujala a zdá sa vám, že je šanca im to predať, skúste im položiť otázku, či vám v priebehu niekoľkých dní nepošlú návrh – protiponuku. Tá väčšinou súvisí s cenou. Napríklad vy predávate byt za 100-tisíc eur a záujemca vám navrhne, že byt kúpi za 90-tisíc eur. Ale čo ak je protiponuka príliš nízka? „Toto som zažil v praxi niekoľkokrát. Väčšinou to v týchto prípadoch dopadne tak, že aj keď sa so záujemcom dohodnete na jeho cenovej ponuke, po začatí procesu predaja sa buď vyhovára alebo sa mu už jednoducho nedovoláte,“ opisuje skúsensti M. Kucharič. Takže aj keď na pomerne nízku protiponuku pristúpite, ešte to neznamená, že aj skutočne predáte.

6. Prečo všetko kontrolujete?
Niektorí záujemcovia pri obhliadke všetko do detailov kontrolujú. Hľadajú chyby, vady, viditeľné poškodenia. Aj keby ste všetko opravili podľa ich predstáv, pravdepodobne by nehnuteľnosť aj tak nekúpili. Ďalšou možnosťou je aj to, že na základe chýb chcú vyjednať nižšiu predajnú cenu, ale je vysoká pravdepodobnosť, že to dopadne ako v predchádzajúcom prípade.

7. Kde máte realitného makléra?
V zahraničí sa za menej seriózneho záujemcu o kúpu nehnuteľnosti považuje ten, ktorý príde bez realitného makléra. Je to znamenie, že mu na kúpe až tak nezáleží, keďže neprišiel s odborníkom, ktorý by mu pri kúpe nehnuteľnosti poradil. „Na Slovensku sa už tiež môžete stretnúť s maklérom kupujúceho, služba ktorá už dlhodobo funguje na západnych trhoch. Maklér kupujúceho pomáha pri výbere nehnuteľnosti, zastupuje klienta počas celého procesu kúpy. Avšak táto služba je u nás len v začiatkoch,“ uviedol prezident ZRKS Matej Kucharič.

Zdroj: ZoznamRealit.Sk, ilustračné foto






Ďalšie zaujímavé články

Nehnuteľnosti v Maďarsku: Na čo si dať pozor pri kúpe?

Nehnuteľnosti v Maďarsku: Na čo si dať pozor pri kúpe?

Pracujete v Bratislave a radi by ste si tu zadovážili aj bývanie? Ceny nehnuteľností rastú do výšin, preto sa mnohí obzerajú po lacnejších možnostiach v okolí hlavného mesta. Jednou je aj kúpa nehnuteľnosti v maďarskej prihraničnej oblasti, kde už vznikli celé slovenské komunity. ... Čítať ďalej

Zameranie stavby - svojpomocne alebo s geodetom?

Zameranie stavby - svojpomocne alebo s geodetom?

Na Slovensku bez prítomnosti geodeta nemôžete vytýčiť hranicu pozemku, lebo vám to kataster nehnuteľností neuzná. Kedy ešte budete pri stavbe domu potrebovať tohto špecialistu? U nás pôsobí približne 900 certifikovaných geodetov, ktorí sa riadia cenníkom Komory geodetov a kartogr ... Čítať ďalej


Top partner v realitách

Realitná kancelária A3 REAL INVEST CONSULTING, s.r.o.

A3 REAL INVEST CONSULTING, s.r.o.

www.cielenareklama.sk

Dostaňte vaše ponuky na Facebook a Google

www.cielenareklama.sk

Reklama

na ZoznamRealit.sk

Tento banner máme rezervovaný pre vás!

Rodinný dom Panoráma

Reality - Rodinný dom Panoráma

225.000,- €

Košice - Vyšné Opátske
Rodinný dom

Reality Kondásová Vám ponúka na predaj novostavbu moderného rodinného domu v radovej zástavbe, na slnečnom pozemku o celkovej výmere 183 m2 na ulici Bazová v bytovom komplexe Panoráma za 225 000€. Prečo kúpiť túto nehnuteľnosť - obytná plocha nehnuteľnosti je 105m2 plus záhradka a predzáhradka vo výmere 127 m2. Ideálne pre rodinu s dvoma deťmi. - záhradka je oplotená a slnečná, orientovaná na juhovýchod. Vstup do záhrady je z prízemia domu, kde je obývačka s kuchyňou, čo je veľmi praktické hlavne pre rodinu s malými deťmi, ktoré sa môžu hrať na záhrade a pritom sú v úplnom bezpečí. - dom sa nachádza na ulici, kde nie je veľký pohyb áut - kompletné mesačné náklady sú do 160€. - moderné a praktické usporiadanie izieb v dome zabezpečuje maximálne pohodlie pre majiteľov domu Popis nehnuteľnosti Dom je dvojpodlažný. Na prvom podlaží sa nachádza predsieň, z ktorej je vstup do technickej miestnosti a do obývačky s kuchyňou. V technickej miestnosti sa nachádza WC, umývadlo, práčka, elektrický kotol na kúrenie a zásobník na teplú vodu. Obývačka s kuchyňou je najväčšia miestnosť v dome a má rozlohu 38,7 m2. V kuchyni sa nachádza moderná kuchynská linka so vstavanými elektrospotrebičmi. Z obývačky je výstup do záhrady cez francúzke okno. Záhrada je riešená tak, aby vyžadovala čo najmenšiu údržbu. V obývačke sa nachádza krb a z obývačky je schodiskom výstup na druhé podlažie. Na druhom podlaží sa nachádzajú dve detské izby, spálňa, kúpeľňa so sprchou, vaňou a WC. Dom bol skolaudovaný v roku 2013. Obvodové murivo je z tehál o hrúbke 250 mm a zateplené 150 mm polystyrénom. Vnútorné priečky sú z tehál o hrúbke 115 mm. Schodisko je monoliticko železobetónové. V celom dome sú vápenno - cementové jemné omietky, sadrokartónové podhľady, komplet nové rozvody elektriny a vody. Strecha je pultová, trámová, s tepelnou izoláciou 280 mm a povrchovou úpravou PVC. Vchodové dvere sú plastové, bezpečnostné, imitácia dreva. Okná v dome sú taktiež plastové s imitáciou dreva, izolačné dvojsklo s akustickým útlmom. Orientácia okien v dome je na na východ a západ. V dome je podlahové kúrenie. Internet je optický od spoločnosti Antik. Lokalita - dobrá dostupnosť autom do centra Košíc, do Auparku je to 5 km, čo je 8 minút - po dobudovaní úseku diaľnice Budimír - Bidovce a vonkajšieho obchvatu Košíc R2 sa výrazne skvalitní dostupnosť autom nielen do mesta, ale aj mimo mesta - začala výstavba nákupného centra medzi Panorámou a Zelenou stráňou o výmere 12,5 tisíc metrov štvorcových, sa výrazne posilní občianská vybavenosť danej lokality. V pláne tohto centra sú obchody, gastro prevádzky a Fitbox so športovými a relaxačnými funkciami. - voľnočasové aktivity v lesoparku Heringeš, turistický a cykloturistický chodník