Ako vám realitná kancelária ušetrí čas, peniaze a starosti
1. Vyberte si realitnú kanceláriu vy
Ak ste už niekedy predávali nehnuteľnosť po svojej linke a dali ste ju do inzercie ako súkromná osoba, zrejme ste sa stretli s tým, že vám v priebehu niekoľkých hodín zavolali zástupcovia realitných kancelárií a chceli si vašu nehnuteľnosť zaradiť do svojej ponuky, po prípade tvrdili, že majú vážneho záujemcu. Tieto praktiky využívajú skôr začínajúci realitní makléri, preto je lepšie, ak si realitnú kanceláriu vyberiete radšej vy samy, podľa odporúčania známych, recenzií na internete, skúseností a pre vás dôležitých parametrov. Pomôckou je aj zoznam overených členov Združenia realitných kancelárií Slovenska. Zveriť predaj nehnuteľnosti realitnej kancelárií, ktorá vám len tak zavolá a ponúkne svoje služby, predstavuje určité riziko.
2. Analýza realitného trhu
Realitní makléri, ktorí sa na lokálnom trhu pohybujú roky, poznajú jeho špecifiká a aktuálnu situáciu. Vedia zhodnotiť stav nehnuteľnosti, lokalitu, vývoj ovplyvnený externými faktormi, či už ide o úrokové sadzby, pandémiu, rast cien stavebných materiálov a podobne. Majú informácie o rozvoji nových lokalít, videli množstvo nehnuteľností a preto dokážu správne odhadnúť predajnú cenu a prispôsobiť sa aktuálnym potrebám klienta. Niekto chce predať hneď a radšej so zľavou, iný radšej začne s vyššou cenou a po čase prehodnotí stratégiu. Mať po boku profesionála, ktorý vás uvedie do obrazu a predostrie vám rozumné argumenty pre a proti, je určite výhodou.
3. Príprava nehnuteľnosti na predaj
Pred uvedením ponuky na realitný trh, treba nehnuteľnosť pripraviť. A to nielen po právnej stránke, ale aj po vizuálnej. Realitný maklér vám poradí, čo by mohlo potenciálnych záujemcov odradiť alebo ovplyvniť vyjednávanie o cene a v prípade potreby zabezpečí homestaging (profesionálnu úpravu priestoru). Keďže väčšina ľudí dnes hľadá nehnuteľnosti na internete, tak je dôležité mať vyhotovené kvalitné fotografie, videobhliadku, pôdorys, vizualizáciu alebo 3D prezentáciu. Tieto nástroje pomôžu už na začiatku vyselektovať iba vážnych záujemcov, čím si ušetríte čas na zbytočné obhliadky, kedy záujemca zistí, že izba je priechodná alebo že sa na balkón vstupuje zo spálne a nie z obývačky. Je dokázané, že profesionálna príprava nehnuteľnosti na predaj a profesionálne fotografie/videá dokážu zvýšiť cenu predávanej nehnuteľnosti, lebo pôsobí atraktívnejšie.
4. Propagácia a inzercia nehnuteľnosti
Realitné kancelárie inzerujú ponuky nielen na svojej webovej stránke a sociálnych sieťach, ale aj na platených inzertných realitných portáloch. Navyše členovia Združenia realitných kancelárií Slovenska majú v rukách svoj portál ZoznamRealit.Sk, kde súkromné osoby inzerovať ani nemôžu. Realitné kancelárie využívajú na propagáciu nehnuteľnosti aj ďalšie dôležité nástroje, či už ide o Cielenú reklamu na internete, reklamné plachty, bilboardy, letáky... Najpodstatnejšou informáciou však je, že majú k dispozícii aj vlastnú databázu klientov, ktorí chcú aktuálne kúpiť nehnuteľnosť a možno je pre niekoho z nich práve vaša vhodná. Čiže sa bežne stáva, že sa celý proces okolo predaja nehnuteľnosti podstatne skráti, lebo realitná kancelária má kupujúceho, ktorý hľadá nehnuteľnosť ako je vaša.
5. Obhliadky a rokovania
Zdvíhanie telefónov, odpovedanie na emailové alebo chatové otázky, plánovanie obhliadok... Toto všetko treba absolvovať, lebo ak nemáte ohlasy z trhu, niečo nebude s nehnuteľnosťou v poriadku. Realitní makléri vedia zhodnotiť odozvu a podľa nej s ponukou pracovať. Či už zmeniť cenu alebo podmienky predaja. V prípade, že nie je o nehnuteľnosť záujem, realitný maklér odporučí zmenu stratégie alebo podporu predaja, či už formou open house, vyhotovenia vizualizácie, zacielenie reklamy na iné publikum alebo natočenia pútavého videa. Členovia ZRKS môžu nehnuteľnosť ponúknuť partnerským realitným kanceláriám cez Co-broke, ktoré možno vhodného záujemcu vo svojej databáze majú.
6. Právny servis a financovanie
Po ústnej dohode s vážnym záujemcom o kúpu nehnuteľnosti sa začne realizovať samotný predaj. Treba vyriešiť financovanie, prepis, dohodnúť presné podmienky predaja a špecifiká v kúpnej zmluve. Tu sa musia všetky strany obrniť trpezlivosťou a práve v tejto fáze oceníte skúsenosti a odbornosť realitného makléra, ktorý si takýmito situáciami prechádza pravidelne a vie ich efektívne riešiť. Niekedy vybehne problém na katastri, inokedy v banke alebo u správcu. Pre realitného makléra však ide o bežnú agendu, aj keď to niektorí kupujúci alebo predávajúci považujú za „koniec sveta“.
7. Servis po predaji nehnuteľnosti
Ani po podpise zmluvy, ani po vyplatení finančných prostriedkov, ani po zápise do katastra, ani po odovzdaní samotnej nehnuteľnosti sa celý proces ešte stále nekončí. Musíte totiž prehlásiť energie, internet, odhlásiť sa u správcu domu či zaplatiť dane. A realitný maklér vám opäť poradí alebo niektoré úkony dokonca vyrieši za vás.
Zdroj: ZoznamRealit.Sk
Publikované: 20.6.2022
Odporúčané nehnuteľnosti
Predaj
269.000,- € Realitná kancelária Dobré reality spol. s r. o. predáva v spolupráci s majiteľom rodinný dom v Komárne-HadovcePOZOR! POZOR! POZOR! Vynikajúca príležitosť skĺbiť rodinný život na okraji Komárna so svojimi podnikateľskými...
Predaj
137.000,- € B10 Vám ponúka na predaj Rodinný dom v Obci Žemberovce.Dom, ktorý prešiel kompletnou rekonštrukciou, nachádzajúci sa v príjemnom a pokojnom prostredí obce Žemberovce. Tento dom kombinuje historický šarm s...
Predaj
14.000,- € Dvojpodlažná chata s vlastným pozemkom a netradične veľkou pieskovcovou pivnicou v obci Slovenské Ďarmoty. Na prízemí sa nachádza miestnosť so vstupom do veľkej priestrannej pieskovcovej pivnice, v ktorej sa nachádza...
Predaj
65.000,- € Na pozemku sa nachádzajú jeden väčší a jeden menší dom, garáž a veľká záhrada. Nehnuteľnosť sa dá rozdeliť na dve samostatné časti, ktoré sa dajú aj samostatne predať. Pozemky sú...
Predaj
70.000,- € 2,47,- €/m2 Na predaj 2 lesné pozemky za zaujímavú cenu a na lukratívnom mieste. K jednému pozemku vedie asfaltová cesta, ten je mierne svahovitý a k druhému lesná, ten je rovinatý. Les...
