Neviete predať nehnuteľnosť? Skúste praktiku „open house“
Model open house spočíva v tom, že v jeden deň zorganizuje realitná kancelária akoby deň otvorených dverí v predávanej nehnuteľnosti. Priamo, emailom alebo cez internet a sociálne siete osloví kupujúcich, rozdá letáky v okolí. Záujemcovia sa v danom termíne na nehnuteľnosť dostavia a budú si ju môcť prezrieť, porozprávať sa s realitným maklérom, po prípade aj majiteľom, a pri káve a občerstvení nasať celkovú atmosféru miesta.
Skúsenosti s takýmto predajom nehnuteľností má aj bratislavská realitná kancelária 1.BCR. Pri ktorých nehnuteľnostiach je to vhodné? „Pokiaľ sa nehnuteľnosť nevie predať, prípadne majiteľ je otvorený rôznym možnostiam, vždy je ideálne spraviť open house. Odporúčam to hlavne pri veľkometrážnych bytoch alebo rodinných domoch, ideálne v teplejšom počasí, kedy dokážete v prípade návalu ľudí dostatočne obslúžiť potenciálnych klientov,“ uviedol Lukáš Machotka, riaditeľ 1.BCR.
Tím realitnej kancelárie zabezpečí okrem propagácie samotnej akcie, letáky s fotografiami a popisom nehnuteľnosti aj občerstvenie a prípravu priestoru, aby bol uprataný a vhodne upravený na väčší počet ľudí. „Klient príde, pozveme ho do nehnuteľnosti k občerstveniu a následne absolvujeme s klientom obhliadku nehnuteľnosti. Po obhliadke väčšinou klient zostal a porozprával sa s jedným z členov našej kancelárie. Samotná udalosť vždy prebieha v takej príjemnej priateľskej atmosfére a niekedy tam klienti strávia dlhší čas ako by strávili na klasickej obhliadke,“ opísal skúsenosti L. Machotka. Dodal, že väčšinu takýchto akcií usporiadali v sobotu popoludní, lebo ľudia sa neponáhľali a mali čas si všetko pozrieť a porozprávať sa.
Nie všetci majitelia však s takouto reklamou súhlasia a nie všetky nehnuteľnosti sú na takúto prezentáciu uspôsobená. „Open house sme väčšinou robili na nehnuteľnosť, ktorú klient dlhšie nevedel predať, alebo išlo o nehnuteľnosť, kde to bolo možné vykonať. Väčšinou prišlo na udalosť 5-7 klientov a vždy sa nám podarilo nájsť jedného záujemcu, ktorý dal aspoň ponuku,“ dodal L. Machotka. Prvý open house organizoval už v roku 2016 a potvrdilo sa mu, že to má zmysel, lebo hneď prvý dom, ktorý sa nevedel predať pol roka, bol hneď predaný práve vďaka usporiadaniu open house.
Prečo to nie je na Slovensku populárne? „S open house sme už prišli v roku 2016 a inšpirovali sme sa práve v USA. U nás je iný trh. V USA funguje aj spolupráca medzi maklérmi z rôznych kancelárií úplne inak. Väčšinou je nastavená provízia, kedy sa automaticky makléri rozdelia, narozdiel od Slovenska, kde sa až tak nespolupracuje. Bolo by to účinnejšie, keby na open house chodili nielen klienti, ale aj makléri so svojimi klientmi,“ zhodnotil Lukáš Machotka.
Zdroj: ZoznamRealit.Sk
Publikované: 10.6.2022
Odporúčané nehnuteľnosti
Predaj
260.000,- € Ponúkame na predaj útulný 3 izbový byt, ktorý je plne zariadený a nachádza sa len 250 metrov od pláže s bočným výhľadom na more v atraktívnej oblasti Cala de Villajoyosa...
Predaj
350.000,- € Tolstého ulica (Staré Mesto, BA I.) – 2 izbový byt po kvalitnej kompletnej rekonštrukcii v jedinečnom historickom dome, ktorý bol vybudovaný podľa návrhov Ferdinanda Kittlera (architekt) a Karla Gratzla...
Predaj
73.000,- € Realitná spoločnosť Time4dreams Vám ponúka na predaj 2 izbový byt v CENTRE okresného mesta Levice, vo výmere 48m2 s BALKONOM a PIVNICOU.Nachádza sa v zrenovovanom tehlovom bytovom dome, len...
Predaj
98.000,- € Ponúkame Vám na predaj 2- izbový priestranný byt s lodžiou, murovaným šatníkom a špajzou. Byt je na 4 podlaží na ulici A.Hlinku v centre Detvy. Prešiel čiastočnou rekonštrukciou a...
**PRE KONKRÉTNYCH KLIENTOV HĽADÁME 2-izbový byt v PÔVODOM AJ ZREKONŠTRUOVANOM STAVE v lokalite PETRŽALKA podobných parametrov ako v texte nižšie**POPIS BYTU:Realitná kancelária AXIS REAL ponúka v exkluzívnom zastúpení na predaj...
